Dave Wilson,公司公关总监 日立医疗美洲, 有很多值得骄傲的地方——他的新定制贸易展在各个方面都取得了成果,从设计和信息到用户粘性和可衡量的结果.

“当我看到我对定制贸易展展览设计的愿景成为现实时,我感到非常有成就感. 但最好的时刻是当首席执行官说, 这是我在这家公司工作8年来最好的展位,”威尔逊说.

威尔逊向他的必发最新网址展品设计和客户管理团队提出了一个微妙的问题. 他希望展览开放,而不是空着, 繁忙但不拥挤, 充满活力,但又不会让人不知所措. “我想象的是运动、能量和受欢迎的感觉,”威尔逊说. +, 有上百个空间, 功能, 以及后勤要求,以创建一个80' x 120'的展览来展示先进的医疗成像设备.    

   

   

这个展览展示了各个方面, 感谢威尔逊和他的团队为日立的客户和潜在客户提供理想体验的全面方法. 成功指标包括展位内的客户会议增加了131%, 参观展位的人数增加了164%, 令人振奋的是,引线的数量增加了366%,即要求提供更多信息或电话的访问者.

你如何确保你的展品表现得和日立的一样好呢? 奥斯汀Kleon, 纽约时报 畅销书作家,建议你“像艺术家一样偷窃” 并将这8个最佳实践应用到你自己的展览营销计划中.    

1. 哇因素. 每个展览都需要一些东西来吸引贸易展区的观众的注意力. 这可能是整个架构, 视觉焦点, 一个动态的元素, 演示或演示, 或者甚至是展览中的互动体验. 日立的《必发最新网址》是前三点的结合:伟大的建筑, 视觉焦点, 以及磁性数字标牌.

日立展台建筑的动态角度模仿了日立“启发下一个”标签线上的红色“启发闪光”重音标记. 这种巧妙的角度应用将参与者吸引到空间中, 创造了一种动感, 并将其与RSNA展厅的其他展品区分开来. 一个巨大的LED墙加强了这种动态,视频和信息的结合传达了关键的产品优势,包括“更准确”,”“牢固的关系,以及“更好地照顾你的病人。."

建筑的焦点是AI区域. 这个摊位内的摊位以其视觉平衡的三个元素的组合吸引了与会者:一个立方体包裹在神秘的烟雾纱布, 日立红天花板(也可以控制环境光), 螺旋带(CT扫描旋转运动的象征). 螺旋状的缎带作为视觉过渡工具, 将参与者的注意力转移到日立标志和数字标牌的上方,以及产品展示区域的下方.

2每一个设计细节都有品牌意义. 重要的是要确保你的展览与你的品牌和信息相一致. 从墙壁的角度模仿“灵感闪光”,到螺旋状的缎带象征CT扫描的运动, Wilson抓住了品牌和信息一致性的每个方面和元素.

3. 明确信息层次结构. 日立的信息传递在正确的时间提供与会者需要的信息,并引导他们进入展览. 从最广泛的信息(公司名称)到最细的信息(产品细节), 每个消息都位于正确的位置和正确的高度,以获得最大的可视性.

       
  • 日立公司的标志和标签线确定这是谁的展览. 这些信息是尺寸最大的信息,被安装在展览的顶部,这样观众就可以从展览大厅的中间看到它们——以及站在展品前面走道上的观众.
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  • 出现在数字标牌上的简短标题传达了关键的品牌属性. 这条信息的大小和位置也可以从展览大厅的中间到展览正前方可见.
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  • 展厅内的几个导路塔高约8英尺,用来识别产品区域. 复制品的大小是为了让展品内的人或站在门口的人都能看到. 一旦参观者站在探路者的旁边, 额外的与眼睛平行的副本可以传达每个区域的三个关键事实.
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  • 小, 与眼睛水平的标识标识特定的产品工作站,其中较小的副本传达简短的支持细节.

4. 为大流量而设计. 日立展览在前面是开放的,欢迎客人-在展位的一端有一个接待区,以帮助那些需要帮助找到代表或浏览展览的与会者. 设备展示之间的巨大间距使空间导航舒适,并给大型设备一个博物馆般的氛围. 导航塔帮助客人找到特定的产品.

威尔逊保持了设备之间的宽大间隔——以及由此产生的优雅, 整洁的外观——通过寻找替代方案,而不是把每件设备都带到展会上. 一台CT扫描仪用真人大小的照片壁画表示,另一台产品用全息图表示.     

   
一个独特的特点是形成对比的地板对角线路径,引导参观者从一端进入展览, 然后转了一个90度的弯,把他们带到展位的另一个角落. 每一个主要产品,以及接待区和会议室引导与会者的路径. 在前几年, 日立实验了一条直线路径,但观察到人们把它作为通过展览的捷径. 今年的做法起到了漏斗的作用, 带领人们更深入地参观展览, 但不能从另一边出去. “他们常常走过来就走开. 现在,他们会走一走,看看每一件产品。.

5. 调动与会者的五种感官. 医疗专业人士记得他们参观日立的展览,因为它调动了他们所有的五种感官. 他们看到动态展览、设备和设备创建的图像. 他们触摸设备,在接待区品尝手工咖啡,并聆听背景音乐. 威尔逊甚至还在展览中加入了新鲜的气味.

6. 为每个受众群体创造有针对性的体验. 以适应与会者的不同需求,        Wilson为每个客户分类创建定制体验. 这包括iPad支架,为参观展览的管理员提供有关日立的信息, 为医护人员提供触摸和检查设备的机会, 并且为医生优化了设备产生的图像的观看.

7. 优化访客的经验. 威尔逊知道,精心照料的细节可以提升客户的体验. 在日立展览中,提升顾客体验的细节包括:

           
  • 每个工作站有两个监视器,医生可以检查日立设备产生的图像. 这确保了坐在柜台边的顾客和聚集在车站周围观看的其他客人都能看到.
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  • 头顶的天篷遮挡了光线,提高了图像的观赏性.
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  • 长椅、椅子和充电站确保客人的舒适.
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8. 准备展览人员. 日立团队采用了专业的展位礼仪来欢迎和吸引与会者. 在展览开始前,威尔逊为员工们进行了产品培训, 以及90分钟的专业展位人员培训作为团队启动的一部分. 他说,员工们在运用新的展位礼仪和互动技巧方面做得很好.

自该剧播出以来,威尔逊一直受到赞誉. 除了CEO对威尔逊的赞扬之外, 他受到了其他高级管理人员的称赞. 也, 该展览被日立医疗美洲12月通讯作为头条报道.