如果你刚刚加入我们, 这是一篇关于wow的文章的第二部分,这篇文章共分两部分,主要介绍展会营销中使用的一些技术或策略,这些技术或策略可以让人们放慢脚步,这样你的展会工作人员就可以参与进来. 阅读第一部分.

如果您已经阅读了第1部分,欢迎再次阅读. 我们继续学习技巧#6.

6.举办一场表演(或演示)

想象一下,你走在展厅里,转过街角, 你看到一群人聚在一起. They’re watching something; you’re not sure what. 但不知何故,你不能不慢下来看看他们在看什么. 当你走近时,你会听到生动的对话和叙述. 当你看到发生了什么,你已经订婚了.

出色的演示和演示具有巨大的吸引力. 我们最喜欢的体验之一是伊特朗体验, 伊特朗是用哪些技术来为公用事业公司培训与会者的. 使用代表房屋和建筑的道具和布景, 在不到8分钟的时间里,伊特朗就能对其新技术进行令人信服的演示.

专业人员的介绍.

  • 播种你的演示和演示,以启动人群聚集. 邀请一些你自己的人(他们没有穿你球队的球衣)或受邀的客人. 或者雇一个专业的人群收集者——他们太棒了!
  • 是否使用扩音装置以确保每个人都能听到.
  • 使用技巧高超的演讲者来吸引和保持与会者的注意力.


7.创造行动和竞争

想象一下,你正在公园里慢跑,这时另一个慢跑者从你身边经过. 这时你的竞争意识就开始显现了. 你知道你不应该在乎,但你内心深处无法控制. 你天生好胜.

想赢的欲望是你可以在展会上利用的另一个人性特征. 一些参与者可能会对你的演示感兴趣——但如果把它变成一个有趣的活动,就会有很多人来玩. 如果把它变成一场竞赛,你可能会让人们排上一整天的队.


GAF在国际屋顶博览会(IRE)上很好地利用了这一点,它创建了一个动态演示和竞赛,挑战屋顶工人以最快的时间安装新的Timberline HDZ瓦.

一个人造的显示器看起来像一个木瓦屋顶,使用一对铜条来复制HDZ的宽钉区. 一次一个, 屋顶工人们轮流看谁能最快的完成, “钉”在合适的地方瓦板,而不遗漏钉区.

超过800名屋顶工人排队参加比赛, 许多人会和主持人协商“练习回合”,这样他们就可以热身了. 最快的时间显示在排行榜上,得分最高的人获得奖励.

8.画一个笑

你有没有在展示层看到过让你发笑的东西? 或者至少笑一笑? 有些有趣的事其实是正面的? 我们猜你们大多数人都没有——但如果你们有的话, 这是一件足以让你至今仍记得的事情.

尽管我们不愿承认,但贸易展销会会场基本上是没有幽默的. 与会者可能会发现一些游戏化的教育. 甚至还有一些果岭和互动游戏. 但与会者几乎找不到什么好笑的地方.

这为企业营销人员创造了一个巨大的机会,他们的品牌允许一些轻松. 任何图像, 消息, 或者,如果展示的内容让与会者感到好笑,肯定会让他们多看一眼,让他们慢下来,让你和他们交流. 更妙的是,幽默的来源可以自然地成为开始一段对话的起点.

在展览中,我们最喜欢的幽默应用之一是Arm和Hammer的小鸡vs. 这位科学家显示. (信贷机构 & 首先,这只戴着牛角框眼镜的鸡的形象本身就很有趣. 但是,再加上这只鸡和手臂锤科学家惊人的相似之处. 这当然引起了我们的注意.

9.唤起惊喜或喜悦

想象一下,你在上班的路上遇到了交通堵塞. 进展缓慢,你开始感到无聊,开始走神. 然后,在没有任何预兆的情况下,奥斯卡·迈耶·威纳莫比尔超车了.

很快,你就会发现自己既开心又引人注目?

这就是展示层如何使用惊喜或愉悦. 通过提供意想不到的刺激, 你立刻脱颖而出,吸引了与会者的目光.

Polyvision几年前就运用了这一技术——用倒立的课桌制作了一个动态移动装置,以象征其产品将教室倒立的方式.

Soda Stream为国际家庭用品博览会(国际 Home and Housewares Expo)的参与者创造了一个空的Soda Stream瓶子移动装置. (展品设计制作巴子莱展览专家.)

10.分发战略性的赠品

大多数贸易展会的参与者已经变得不愿意免费赠送. 他们不需要更多的笔了. 或糖果. 或压力的玩具.

但如果你努力寻找,总会有发现的. 一个非典型性的,高价值的赠品,实际上会驱使观众去参观你的展览. 你只需要更努力地思考(通常也要花更多的钱),就能弄清楚它是什么.

希尔宠物营养公司的答案是创造一个定制的手提袋. 每年, Hill委托设计了一个以猫和狗为中心的手提袋设计, 通常是可逆的, 兽医会议 & 世博会(VMX)的参与者排队等候. 这种方法之所以有效,是因为希尔公司要求参与者参加一个演示或活动,才能得到这个包. 因此,赠品是对参与产品教育的一种奖励.

接下来是什么

我们希望你能利用这10个技巧来激发灵感——它们能帮助你为你的贸易展营销计划创造一个新的、令人惊叹的解决方案. 其结果将是您的贸易展展览不可抗拒地抓住与会者的注意力, 挑逗与会者参与和引诱与会者进入.

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